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    銷售沒有業績,恐是拖延害了你

    • 2022-08-12 10:40:42
    • 小編:旺旺碎冰冰
    • 閱讀(1693)
    • 來源:食品代理網

    有些銷售人員,起早貪黑,就算是在38℃的高溫下,仍在街頭忙碌,屬實讓人覺得心疼。但遺憾的是,業績卻令人瞠目結舌,這根拖延有一定的關系,不知不覺間,拖延就讓你流失了更多的時間,因此,一定要避免。

    經銷

    基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式,這就像我知道要還錢給別人,但是還是拖到最后一天才還,因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業總是拖到最后一天才完成,因為我不想去面對寫作業很煩人的事實。應該要給客戶的電話拖了又拖,因為我不想去面對拒絕,或是客戶的抱怨,或是客戶直截了當地說:我不需要!

    要打還是不打電話,掙扎的時間浪費了幾分鐘,到了客戶門口,要進去拜訪還是不進去拜訪,掙扎的時間又浪費了幾分鐘,明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!本來只是浪費幾分鐘的時間,馬上就變成了浪費好幾天的時間了。猶豫、掙扎、不愿意面對,造成了拖延,拖延了時間,財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了!

    除了拖延之外,“一問三不知”也是你沒有業績的原因之一,掌握專業技能,事先做好準備,是每一個銷售人員都應具備的能力,也是你和客戶之間溝通交流的橋梁,回答問題的時間與你成交的時間成正比,因此要盡可能避免造成“一問三不知”的局面。

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