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    中秋旺季臨近,三大渠道促銷手段帶給大家

    • 2022-08-25 11:41:42
    • 小編:旺旺碎冰冰
    • 閱讀(1275)
    • 來源:食品代理網

    “不促不銷”是食品飲料行業的鐵律,意為不促銷,便沒有過多銷量,終端自然也不會給予重視,長此以往,市場份額便跌入低谷,很快便被對手搶了去。然而中秋旺季即將到來,為了避免出現上述情況,特為大家列出促銷的三大方式。

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    1、產品搭贈

    “產品搭贈”是眾多促銷手段中見效極快的一種方式,一般采取暢銷產品搭贈滯銷品或新品。這種方式通常能夠在不影響暢銷產品銷售的同時,保證滯銷品或新品容易被終端網點接受,減少終端鋪貨的難度,同時提升終端對新品或滯銷品的接受度。

    2、產品組合促銷

    “產品組合促銷”通常是終端客戶根據市場需求與企業的銷售目的相結合而形成的一種促銷手段。如主流消費規格為500g裝,企業在這一規格的產品相對強勢,市場需求量也更大。

    但隨著中秋銷售旺季的來臨,企業現在想重點推廣1.25kg裝和245g裝產品,加速布局餐飲渠道和中秋禮品市場,因此,依舊采取500g裝產品占分銷比的大部分,但同時增加1.25kg裝產品和245g裝產品占比,以此來加碼餐飲渠道和饋贈渠道。

    雖然前者的利潤不敵后者,但是前者卻可以產生銷量并打擊競品,而企業也可以加速推廣1.25kg裝和245g裝產品,完善中秋市場布局。

    3、實物贈送

    中秋市場,各食企頻繁的產品促銷活動,容易使終端感覺到乏味,因此,眾食企在保證渠道利潤的基礎上可以適當的改變促銷方式,如采取實物贈送等??梢再徺I產品搭贈水杯、洗衣液等生活必需品,還可以搭贈購物袋,紙巾等產品。

    在實際操作中,這些日用消費品與老百姓生活息息相關,因此非常易于變現,終端相對來說也更容易接受。再通過“實物贈送”這種促銷方式則可以起到錦上添花的效果,能夠更大的帶動銷量,在中秋市場取得更好的促銷效果。

    除了上述三點之外,還可以通過本品買贈、現金返還、產品陳列獎勵、銷售季節獎勵、生動化支持這幾種促銷手段,迎戰中秋旺季。手段多,競爭也會更加激烈,各大企業若想占領C位,還需綜合考慮,這樣才能賺取更大的利潤!

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